「急に自社のWebサイト（ホームページ）担当者に指名されたけれど、専門知識もなくて何から手をつければいいか分からない……」
「今のWeb制作会社は対応が遅いし専門用語ばかりで話が通じない。そろそろ会社を変えたいけれど、選び方が分からない……」

こんなお悩みを抱えていませんか？

実際に株式会社サンブロでも、こうした「急にWeb担当者になって困っている」「今の制作会社に不満がある」という企業のご担当者様からご相談をいただくことが最も多いです。

Web制作会社は全国に数千社あり、価格や強みもバラバラです。専門知識がない状態で探そうとすると、見積書の見方も分からず、社内（上司や役員）への説明にも苦戦してしまいます。

そこで本記事では、知識ゼロのWeb担当者でも失敗しない「Web制作会社の正しい選び方・頼み方」を、わかりやすく7つのステップで解説します。
社内提案で使えるチェックリストも用意していますので、ぜひ参考にしてください！

1. なぜ？Web制作会社選びで「失敗する企業」が多い理由

Web制作会社選びで後悔してしまう企業には、共通する3つのパターンがあります。まずはここを回避することが成功への第一歩です。

① 金額（見積もりの安さ）だけで選んでしまう

「A社は100万円、B社は30万円だからB社にしよう！」と決めてしまうのは非常に危険です。
Web制作は「目に見えない作業（打ち合わせ、設計、文章作成、SEO施策など）」に費用がかかっています。
格安の制作会社は「言われた作業しかしない」「原稿や画像はすべて自社で用意しなければならない」というケースが多く、
結果的に担当者の負担が爆発したり、問い合わせが全く来ないサイトになってしまったりします。

② 「デザインのおしゃれさ」だけで選んでしまう

制作会社のポートフォリオ（実績）を見て「かっこいいデザインだから」という理由だけで選ぶのも注意が必要です。
デザインがどれだけ綺麗でも、「見込み客の欲しい情報が載っていない」「問い合わせまでの動線が分かりにくい」サイトでは成果（コンバージョン）が出ません。

③ 制作会社に「丸投げ」してしまう

「プロだから全部お任せでいい感じにしてくれるだろう」と丸投げしてしまうと、自社の強みや魅力が伝わらない無難なサイトになりがちです。
良い制作会社とは「指示通り作る下請け」ではなく、自社の課題を一緒に考えてくれる「パートナー」として付き合う必要があります。

2. 急にWeb担当者になったら最初にやるべき「頼み方」3ステップ

いきなり制作会社にお問い合わせをする前に、社内で以下の3つだけ整理しておくと、やり取りが驚くほどスムーズになります。

ステップ1：Webサイトの「一番の目的」を決める

「問い合わせを増やしたい」「採用の応募者を増やしたい」「会社の信頼感を高めたい」など、サイトを作る一番の目的を1つだけ絞り込みましょう。目的がブレると、制作会社も適切な提案ができません。

ステップ2：現状の「不満・悩み」を書き出す

「デザインが古くて恥ずかしい」「スマホで見づらい」「今の制作会社の返信が遅くてストレス」「更新作業を自社で簡単にやりたい」など、今感じている不満を箇条書きで書き出しておきましょう。

ステップ3：ざっくりとした「予算」と「希望納期」を把握する

「上司から『50万円〜100万円くらいで抑えてくれ』と言われている」「決算期の◯月までに公開したい」といった大枠のスケジュールや予算感を持っておくと、制作会社も予算内で収まる最適なプランを提示しやすくなります。

3. 知識ゼロでも安心！良いWeb制作会社を見極める7つのチェックリスト

問い合わせや打ち合わせ（ヒアリング）の際、以下の7つのポイントをチェックしてみてください。
Webの専門知識がなくても、信頼できる会社かどうかがはっきりと分かります。

チェック項目	良い制作会社の特徴	避けるべき制作会社の特徴
① ヒアリング	自社のビジネスや悩みを親身に聞いてくれる	いきなりデザインや機能の話ばかりしてくる
② 説明のわかりやすさ	専門用語を使わず、初心者にも伝わる言葉で話す	難解な専門用語（CPA、CVR等）を多用して煙に巻く
③ 提案力・姿勢	自社の利益だけでなく「成果を出す方法」を提案する	言われた通りの作業しか受け付けない（受動的）
④ 実績の開示	同業界や似た悩みの解決実績を具体的に見せてくれる	見た目がおしゃれな画像だけ見せて説明がない
⑤ 見積もりの透明性	何にいくらかかるのか項目が明瞭である	「一式 ◯◯万円」と大雑把で詳細が分からない
⑥ 公開後のサポート	運用改善やSEO、更新方法のフォローがある	「作ったら終わり」でその後の提案が一切ない
⑦ レスポンス（返信）	問い合わせや連絡への返信が早い・丁寧	返信に数日かかり、対応が雑である

4. 上司や社内を説得する「稟議（りんぎ）・社内提案」のコツ

Web担当者様からよくいただくご相談が、「良い制作会社は見つかったけれど、上司や役員をどう説得すればいいか分からない」という声です。

上司を説得するための最大のコツは、「費用（コスト）」ではなく「投資対効果（リターン）」で伝えることです。

・NGな伝え方：「この制作会社はおしゃれなサイトを100万円で作ってくれます」

・OKな伝え方：「今のサイトはスマホ対応できておらず毎月◯件の機会損失があります。
この制作会社に依頼してリニューアルすれば、月間◯件の問い合わせ獲得が見込め、約半年で制作費用が回収できます」

サンブロでは、Web担当者様が社内で説明しやすいよう、上司や役員向けの分かりやすい提案資料や見積解説書の作成もサポートしております。
お気軽にご相談ください。

5. まとめ：親身に相談に乗ってくれる「Webのパートナー」を選ぼう

Web制作会社選びで最も大切なのは、知識の有無や企業の規模ではありません。「あなたの会社の悩みに親身によりそい、専門用語を使わずに一緒に考えてくれるかどうか」です。

「急に担当になって何から手をつければいいか分からない」
「今の制作会社に不満があるけれど、他社と比較してみたい」
「まずは社内提案のための相談に乗ってほしい」

株式会社サンブロでは、知識ゼロのWeb担当者様や、Web活用に悩む企業様へ向けた無料相談を随時実施しております。売込みは一切いたしませんので、まずはお気軽なお悩み相談からお気軽にお問い合わせください。

Webサイトのご相談・お見積もりは無料です

「こんなこと聞いてもいいのかな？」という段階でも大歓迎です。専門スタッフが分かりやすく丁寧にお答えいたします。

サンブロに無料で相談してみる（問い合わせページへ）

「制作会社から上がってきたWeb制作の見積書が、適正価格なのかわからない」

「内訳に専門用語が多くて、何の費用にいくらかかっているのか理解できない」

「提示された金額に差がありすぎて、どの制作会社を選べばいいか迷っている」

ホームページやWebサイトを新たに制作・リニューアルする際、多くの発注担当者様が頭を悩ませるのが「見積もり（金額と内訳）」の比較と検討です。

Web制作は形のないサービス（無形商材）であるため、同じ仕様であっても制作会社の規模や提案内容、デザインのクオリティによって数十万円〜数百万単位で金額が大きく変動します。
適正価格や内容を正しく理解していないと、
「相場より大幅に高い金額で契約してしまった」あるいは「格安で依頼したが、必要な機能が入っておらず追加費用が発生した」
といった失敗に繋がりかねません。

本記事では、Web制作の見積もりで失敗しないための「費用内訳の見方」から、見積もり依頼（RFP）で準備すべきポイント、
追加費用を防ぐための具体的なチェックリストまでをわかりやすく解説します。

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Web制作の見積もりで価格差が生まれる3つの理由

なぜWeb制作の見積もりは会社によってこれほど金額が異なるのでしょうか。主な理由は以下の3点です。

1. 人件費（作業工数・作成にかかる日数）の違い

Web制作の費用の大部分は「人件費（ディレクター、デザイナー、エンジニアの稼働時間）」です。

• オーダーメイド制作： ゼロから戦略・デザイン・コードを組むため、工数がかかり費用も高くなります。
• テンプレート制作： 既存の枠組みにテキストや画像を流し込むため、工数が少なく低価格になります。

2. 成果（集客・コンバージョン）に対する設計範囲の違い

単に「見た目がきれいなサイト」を作るだけなら低価格で済みます。しかし、「SEO対策で上位表示させる」「ターゲットからの問い合わせを増やす（CVR改善）」といったWebマーケティングの視点や事前調査が含まれる場合、企画・設計費が上乗せされます。

3. 保守・サポート体制・動作保証の違い

セキュリティ対策、スマートフォンや各種ブラウザでの動作検証、納品後の運用サポートまで手厚く含まれているかどうかも、見積額に大きく影響します。

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Web制作の見積書に書かれている主な費用項目（内訳の見方）

見積書を正しく解読するために、一般的な項目とそれぞれの内容を押さえておきましょう。

1.ディレクション費（企画・進行管理費）： 全体の10〜20%が目安。打ち合わせ、進行管理、要件定義などの費用。

2.デザイン費： トップページデザイン、下層ページデザイン、スマホ（レスポンシブ）対応デザインの作成費。

3.コーディング・実装費（フロントエンド開発）： HTML/CSS/JavaScript等を用いて、デザインをWeb上で動くように構築する費用。

4.CMS構築費（WordPress等）： WordPressなどの更新システムを組み込み、自社でブログやお知らせを更新できるようにする費用。

5.ライティング・素材撮影費： 原稿の執筆代行やプロカメラマンによる写真撮影費（自社で用意する場合はカット可能）。

6.SEO初期設定費： メタタグ設定、サイトマップ送信、Googleアナリティクス/サーチコンソールの初期設定など。

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発注前に要確認！見積もりで失敗しないためのチェックリスト

見積書を受け取った際、金額だけで判断せず以下のポイントを必ず確認しましょう。

・スマホ対応（レスポンシブ）が含まれているか
現代のWebサイトでスマホ対応は必須ですが、別料金になっているケースがないか確認します。

・CMS（WordPress等）の導入・投稿機能が含まれているか
自社で更新したいページ（お知らせやブログ）がシステム化されているか確認しましょう。

・サーバー・ドメインの契約・設定代行費が入っているか
月額の保守費用に含まれるのか、自社契約なのかを明確にします。

・原稿や画像素材は「どちらが準備するか」
文章作成や写真準備が「発注者側」の場合、準備の手間が発生するため注意が必要です。

・修正回数の上限や納品後のアフターフォロー期間
納品後のバグ対応や修正対応の条件（例：納品後1ヶ月無料など）が記載されているか確認します。

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精度の高い見積もりをもらうためのポイント（RFPの活用）

制作会社から正確で適正な見積もりを引き出すためには、発注側が「どのようなサイトを作りたいのか」を明確に伝えることが重要です。

すべて口頭で伝えるのではなく、以下の項目をまとめた簡単な「提案依頼書（RFP）」やメモを用意しておくとスムーズです。

1.サイト制作の目的（例：採用強化、問い合わせ数の倍増、ブランディング等）

2.ターゲット層（どんな悩みを抱えた人に見てもらいたいか）

3.予算感と希望納期（概算の予算を伝えた方が、現実的な提案をもらいやすい）

4.参考にしたい競合・類似サイトのURL（デザインや機能のイメージ共有）

5.自社で用意できるもの・依頼したい範囲（写真や原稿の有無）

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まとめ：適正なWeb制作見積もりで投資対効果の高いサイトを作ろう

Web制作の見積もりは、「安いから良い」「高いから高品質」と一概に言えるものではありません。
重要なのは「自社が達成したいゴールに対して、必要な項目が漏れなく適正価格で含まれているか」です。

1. 見積書の項目内訳とサポート範囲をしっかり確認する
2. 金額だけでなく、集客や成果に繋がる提案が含まれているかを比較する
3. 事前準備（要件の整理）を行い、制作会社とすり合わせる

適正な見極めを行い、自社の事業成長をサポートしてくれる良質なパートナー（制作会社）を選びましょう。

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Web制作の見積もり・ご相談はサンブロへ

株式会社サンブロ（3bros WORKS）では、明確で透明性の高いお見積もりと、お客様の予算・目的に合わせた最適なWebサイト制作プランをご提案しております。

「他社の見積もりが適正かセカンドオピニオンがほしい」「限られた予算内で集客できるサイトを作りたい」という事業者様は、ぜひお気軽にお問い合わせ・お見積もりをご依頼ください。

【無料】Web制作のお見積もり・ご相談はこちら

「ホームページを作ったけれど、全く問い合わせが来ない」 「PV（アクセス数）はある程度あるのに、問い合わせや注文に繋がらない」

自社サイトを開設・運用している多くの事業者様やWeb担当者様が直面するのが、この「問い合わせ（コンバージョン）が増えない」という悩みです。

アクセスが増えない原因が「認知度（SEO・広告）」にある場合もありますが、
「アクセスはあるのに問い合わせが来ない」場合は、サイト内の「導線設計」や「コンテンツの伝え方」に問題があるケースがほとんどです。

本記事では、ホームページからのお問い合わせを劇的に増やすための基本的な考え方から、今すぐ実践できる具体的な導線改善のポイント、
成約率（CVR）を高めるテクニックまでを徹底解説します。

なぜホームページから問い合わせが来ないのか？3つの根本原因

問い合わせが増えない原因を突き止めるには、サイトに訪れたユーザー（読者）の心理変化と行動パターンを理解する必要があります。
主な原因は以下の3つに集約されます。

1. 誰に向けたサイトなのか（ターゲット・強み）が伝わっていない

サイトを開いた瞬間（ファーストビュー）で、「この会社は自分たちの悩みを解決してくれるのか」「他社と何が違うのか」が伝わらないと、
ユーザーはわずか数秒でページを閉じて（離脱して）しまいます。

2. お問い合わせまでの「導線」がわかりにくい

「どこから問い合わせればいいかわからない」「電話番号やフォームが探さないと見つからない」といったUI（ユーザーインターフェース）の問題です。
探す手間が発生した時点で、ユーザーの購入・問い合わせ意欲は一気に冷めてしまいます。

3. 入力フォームが使いづらい（EFOの不足）

フォームまで辿り着いたものの、「入力項目が多すぎる」「スマートフォンで押しにくい」「エラーメッセージがわかりにくい」といった理由で途中で諦めてしまうケースです。
これを「フォーム離脱」と呼びます。

問い合わせを増やす公式：「アクセス数 × CVR（転換率）」

Webサイトから獲得できる問い合わせ数は、以下のシンプルな掛け算で決まります。

• 問い合わせ数 ＝ アクセス数（セッション数） × CVR（成果発生率）

例えば、月間1,000アクセスのサイトがある場合：

・CVR 0.1%： 問い合わせは月 1件

・CVR 1.0%： 問い合わせは月 10件（10倍！）

アクセス数を10倍に増やす（SEOや広告で集客する）には相応の予算と時間がかかりますが、
サイト内の改善（CVR改善）を行って転換率を0.1%から1.0%へ上げる方が、はるかに短期間かつ低コストでお問い合わせ数を増やすことができます。

今すぐできる！ホームページの問い合わせを増やす5つの改善施策

ここからは、実際に自社サイトのCVRを高め、お問い合わせを増やすための具体策を解説します。

1. ファーストビュー（最上部）のキャッチコピーとビジュアルを見直す

ユーザーがサイトにアクセスして最初に目にする「ファーストビュー」は、サイトの印象を左右する最重要エリアです。

・ターゲットの悩みに寄り添うキャッチコピーを入れる

・自社の具体的な強みや実績（例：「創業30年」「導入実績500社以上」）をわかりやすく掲載する

・スクロールしなくても目に入る位置に「無料相談・お問い合わせボタン（CTA）」を配置する

2. 全ページのヘッダー・フッターに連絡先（CTA）を常時表示する

ユーザーがサイトのどのページを読んでいても、思い立った瞬間にアクションを起こせるようにすることが鉄則です。

• PC表示： ヘッダー右上（目立つ位置）に電話番号とお問い合わせボタンを固定配置する
• スマホ表示： 画面下部に常に追従する「電話・お問い合わせ・LINE」などのタップ用ボタン（追従フッターバー）を設置する

3. 信頼性を高める「コンテンツ」を拡充する

初見のユーザーが抱く「この会社に頼んで大丈夫だろうか？」という不安（リスク）を解消するコンテンツを用意します。

• お客様の声・導入事例： 実際にサービスを利用した顧客のリアルな評価やビフォーアフターを掲載する
• スタッフ・代表の顔写真・プロフィール： 誰が対応してくれるのかを見せることで安心感を与える
• 料金体系の明確化： 「要見積もり」だけでなく、目安となる料金表や料金プランを提示する

4. 問い合わせのハードルを下げる「無料オファー」を用意する

いきなり「購入」や「契約のお問い合わせ」を求めるのは、ユーザーにとって心理的ハードルが高い場合があります。

• 無料ダウンロード資料（ホワイトペーパー）の設置
• 「無料見積もり」「無料オンライン診断」などの特典
• LINE公式アカウントでの気軽なチャット相談

まずは「見込み客の連絡先を獲得する（リード獲得）」ためのハードルの低い選択肢を用意しましょう。

5. 問い合わせフォームの入力項目を削る（EFO対策）

フォームの最適化（Entry Form Optimization）は、即効性の高い改善施策です。

• 必須項目を最小限にする（名前、メールアドレス、問い合わせ内容など）
• 住所や電話番号など、最初の段階で不要な項目は削る
• スマートフォンでの入力のしやすさ（自動補完機能、押しやすい大きなボタン）をチェックする

アクセス解析ツールを活用した改善の手順

感覚や好みでデザインを変えるのではなく、データに基づいて改善（アクセス解析）を行うことが成功への近道です。

1.Googleアナリティクス（GA4）で問い合わせ完了ページ（サンクスページ）の計測を設定する

2.どのページから問い合わせが発生しているか（CV貢献度の高いページ）を特定する

3.サーチコンソールで「どんなキーワードで流入しているユーザーが問い合わせに至っているか」を分析する

4.改善案を仮説検証し、修正を繰り返す

まとめ：導線改善で自社サイトを「売上を生む営業ツール」へ

ホームページの問い合わせを増やすためには、高額な広告費をかけてアクセスを集める前に、まずは「受け皿（サイト内の導線とコンテンツ）」を整えることが最優先です。

1. ファーストビューで強みとターゲットを明確に伝える
2. 全ページからスムーズにお問い合わせできる導線を確保する
3. 事例や実績で信頼感を高め、フォームの入力ストレスを減らす

このポイントを一つずつ見直すことで、既存のアクセス数のままでも問い合わせ数を何倍にも伸ばすことが可能です。

ホームページの集客・導線改善のご相談はサンブロへ

株式会社サンブロ（3bros WORKS）では、単なるWebサイト制作だけでなく、貴社サイトの現状課題を分析し、
成果（問い合わせ・注文）に直結させる導線改善・Web集客支援を行っております。

「サイトはあるが問い合わせが増えない」「現状のホームページの改善点を診断してほしい」という事業者様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

[【無料】ホームページの集客診断・ご相談はこちら]

Webサイトを開設したものの、「なかなか検索順位が上がらない」「検索からのアクセス（オーガニック流入）が増えない」とお悩みではありませんか？SEO（検索エンジン最適化）は、自社サイトに購買意欲の高いユーザーを集客するための最も費用対効果の高い施策の一つです。

本記事では、初心者の方でも今日から実践できるSEOの基本概念から、検索順位を上げるための具体的な施策手順まで分かりやすく解説します。

1. SEO（検索エンジン最適化）とは？基本の仕組み

SEOとは「Search Engine Optimization」の略で、Googleなどの検索エンジンにおいて自社サイトを上位表示させ、質の高いアクセスを呼び込むための最適化プロセスのことです。

現在のGoogleの検索アルゴリズムは、「検索ユーザーが知りたい情報（検索意図）に最も的確・迅速に答えているページ」を高く評価します。単にキーワードを大量に盛り込むような過去の不自然な手法ではなく、読者の課題解決に直結するコンテンツ設計が不可欠です。

2. 初心者がまず取り組むべき3つの主要SEO施策

SEO施策は大きく分けて以下の3つの領域が存在します。

① コンテンツSEO（キーワード選定と記事作成）

ターゲット顧客がどんなキーワード（悩み）で検索しているかを分析し、その答えとなる網羅的で質の高い記事を作成します。

② 内部SEO（メタタグ・HTML構造の最適化）

検索エンジン（クローラー）がページ構造を正確に理解できるよう、SEOタイトル（`title`）、メタディスクリプション（`description`）、H2/H3見出しタグ、内部リンク構造を整えます。

③ 外部SEO・UX向上（被リンク・サイト速度）

他サイトからの自然な言及（被リンク）を獲得することや、モバイル表示速度の向上、見やすいデザイン・レイアウトで読者の滞在時間を伸ばす施策です。

3. 検索意図を満たす「高品質なコンテンツ」の作り方

SEOで上位表示を狙うためには、単に文章量を増やすだけでなく、検索ユーザーの「悩みや知りたいこと」に直接回答する構成が必要です。

キーワード選定とペルソナ（読者像）の明確化

「誰が・どんな場面で・何を知りたくて」検索しているのかを掘り下げます。例えば、「SEO 基礎」で検索する人は専門用語の羅列よりも、手順や具体例を求めています。

ファーストビューで結論を提示する

読者は答えを急いでいます。記事の冒頭（イントロダクション）で「この記事を読むメリット」や「結論」を提示することで、途中離脱を防ぎ滞在時間を向上させることができます。

4. 成果を最大化する「内部リンク」と「リライト」

記事を書いた後も、継続的なデータ追跡と改善（リライト）を行うことで検索順位が大幅に上昇します。

• 関連ページへの内部リンク設置: 読者の回遊率（閲覧ページ数）を高め、サイト全体の評価（ドメインパワー）を引き上げます。
• 定期的なリライト（更新）: Search Consoleで表示回数の多いキーワードを確認し、見出し（H2/H3）や最新情報を追記します。
• 可読性の向上: フォントサイズ（18px）や行間（2.0）を適切に保ち、ストレスなく読める環境を整えます。

まとめ：継続的な改善がSEO成功の鍵

SEO対策は1回施策を行って終わりではなく、Google Search ConsoleやGA4などの分析ツールを活用して継続的に順位や滞在時間をモニタリングし、改善（リライト）を重ねることが成功への確実なステップです。

「デザインが古くなってきたから、そろそろホームページをリニューアルしたい」 「スマホ対応が崩れていて見づらいので新しくしたい」

このような理由からコーポレートサイト（会社案内サイト）のリニューアルを検討される事業者様は非常に多くいらっしゃいます。

しかし、注意しなければならないのは、「見た目（デザイン）を新しく綺麗にするだけ」のリニューアルでは、成果に繋がらないばかりか、
かえって検索順位やアクセス数が落ちてしまうケースがあるということです。

本記事では、単なるデザイン刷新で終わらせず、お問い合わせの獲得や採用強化など、明確な「成果」を出すためのコーポレートサイトリニューアルの進め方と
失敗しないための重要ポイントを分かりやすく解説します。

なぜ「見た目だけ」のリニューアルは失敗するのか？

リニューアルプロジェクトにおいて最も多い失敗パターンは、「既存サイトの文章や構成をそのままに、デザインだけを今風に変える」という進め方です。

見た目が綺麗になっても、以下の課題が解決されていなければ、事業上の成果を生み出すことはできません。

・誰に向けたサイトなのか（ターゲット）が曖昧なまま

・自社の強みや競合との違い（差別化要素）が伝わっていない

・お問い合わせや資料請求に至る導線（UI/UX）が考慮されていない

・SEO（検索エンジン最適化）の引き継ぎ設定が行われていない

コーポレートサイトは、単なる「企業のパンフレット」ではなく、24時間働く「営業ツール」であり「採用ツール」です。
リニューアルを行う際は、デザインの変更だけでなく「何を達成するためのサイトなのか」という設計から見直すことが不可欠です。

リニューアルを開始する前にやるべき「3つの事前準備」

制作会社にお問い合わせや相見積もりを依頼する前に、社内で以下の3つの準備を進めておくことで、プロジェクトの成功率は飛躍的に高まります。

1.現状サイトの課題整理とアクセス分析

まずは、現在運用しているWebサイトのどこに問題があるのかを可視化します。
GoogleアナリティクスやGoogleサーチコンソールなどの分析ツールを活用し、以下のポイントをチェックしましょう。

・アクセス数（PV・UU）や検索キーワードの動向

・どのページが多く見られており、どこで離脱しているか

・スマートフォンからのアクセス割合

・現行サイトからのお問い合わせ数・応募数の推移

数字に基づいた現状把握を行うことで、「トップページからの離脱が多いから構成を変えよう」
「採用ページの閲覧数が多いのでコンテンツを拡充しよう」といった具体的な改善策が見えてきます。

2.リニューアルの「目的（KGI/KPI）」の明確化

「なぜ今リニューアルをするのか」という目的を言語化し、定量的な目標（数値目標）を設定します。

目的例A： 営業のフックとなる「問い合わせ・資料請求数」を増やしたい

目的例B： 自社のビジョンにマッチした「求人応募者」を増やしたい

目的例C： 企業の信頼性を高め、大手企業との取引やパートナー提携をスムーズにしたい

目的が曖昧なままプロジェクトを進めると、社内や制作会社との間で「どのデザイン案が良いか」の判断基準がブレてしまい、結果として誰にも刺さらないサイトになってしまいます。

3.ターゲット層（ペルソナ）と自社の強みの再定義

「どんな人にサイトに来てほしいのか」というターゲット像（ペルソナ）を明確に設定します。

・年齢、性別、役職、企業の規模

・抱えている悩みや課題

・情報収集を行うタイミングやデバイス

ターゲットが求めている情報と、自社が提供できる「強み（他社にはない価値）」を掛け合わせることで、
トップページのメインビジュアルやキャッチコピー、コンテンツ構成の方向性が定まります。

成果を出すコーポレートサイトリニューアルの6ステップ

ここからは、実際にリニューアルを進める際の標準的な流れと、各ステップにおけるポイントを解説します。

ステップ1：要件定義・サイト構成（サイトマップ）の作成

事前準備で整理した目的・ターゲットを基に、サイト全体の構造（どのようなページが何枚必要か）を決定します。
不要なページを精査し、ユーザーが必要な情報へスムーズに辿り着ける「導線設計」を行うことが重要です。

ステップ2：ワイヤーフレーム（構成案）の作成と原稿準備

デザインに入り込む前に、各ページのレイアウトや文章の配置を決める「ワイヤーフレーム」を作成します。
「誰に・何を・どの順番で伝えるか」のストーリーラインを構築し、各ページの原稿や写真・動画素材を準備します。
特に自社の強みを伝えるコンテンツ（サービス紹介、導入事例、社員インタビューなど）は入念に作成しましょう。

ステップ3：UI/UXを意識したデザイン制作

確立されたブランドイメージに合わせつつ、ユーザーが直感的に操作できるデザインを制作します。
現代のWebサイトにおいては、パソコンでの見え方以上に「スマートフォンで見た時に読みやすいか」
「ボタンが押しやすいか」というスマホ対応（レスポンシブデザイン）が極めて重要です。

ステップ4：構築（コーディング・CMS導入）

デザインを実際のWebページとして機能させるプログラミング作業を行います。
社内で新着情報やブログ、施工事例などを簡単に更新できるよう、WordPress（ワードプレス）などのCMS（コンテンツ管理システム）を導入・構築するのが一般的です。

ステップ5：SEO評価を引き継ぐ「301リダイレクト」の設定

既存サイトからリニューアルを行う際、最も落とし穴になりやすいのがSEO（検索順位）の低下です。
ページのURLが変更される場合、旧URLから新URLへ転送処理を行う「301リダイレクト」の設定を必ず実施しなければなりません。
この設定を怠ると、これまでGoogleから蓄積されていた検索エンジンの評価がリセットされてしまい、検索順位が大幅に落車する原因となります。

ステップ6：公開・効果検証と継続的な改善

テスト環境での表示確認・フォームの動作確認を経て、本番サーバーへ公開します。
Webサイトは「作って終わり」ではなく「公開してからがスタート」です。
公開後はアクセス解析ツールを導入し、当初設定した目標（お問い合わせ数やアクセス数）が達成できているか定期的に数値を検証し、改善を重ねていきましょう。

パートナーとなるWeb制作会社を選ぶ際のチェックポイント

リニューアルの成否は、依頼する制作会社（パートナー）選びに大きく左右されます。
見積もり金額の安さだけで選ぶのではなく、以下の観点で総合的に判断することをおすすめします。

1.自社の業界や課題に近い「制作・運用実績」があるか

2.提案時に「デザイン」だけでなく「集客・マーケティング視点」の提案があるか

3.こちらの要望を鵜呑みにするだけでなく、プロとして必要な意見や代替策を出してくれるか

4.公開後の保守管理・運用サポート体制が整っているか

同業者や他社のリニューアル事例を参考にしながら、自社の目的に伴走してくれる信頼できるパートナーを選びましょう。

コーポレートサイトリニューアルでよくある失敗パターン3選

リニューアルで期待した成果（問い合わせ増加やブランドイメージ向上）を得られない場合、以下の3つのパターンに陥っているケースがほとんどです。

1. 目的（ゴール）があやふやなままデザイン変更だけを行った

「デザインが古くなったから綺麗にしたい」という見た目だけの理由でリニューアルを進めると、見た目は良くなっても
「問い合わせが増えない」「採用応募が来ない」といった結果になりがちです。

• 対策： 「CV（お問い合わせ）数を1.5倍にする」「求職者からの応募を増やす」など、リニューアルによって達成したい数値目標（KPI）を明確にしてから着手しましょう。

2. 既存サイトのSEO評価（検索順位）を引き継げなかった

リニューアル時にURL構造を大幅に変更したり、リダイレクト（301リダイレクト）の設定を怠ると、
これまで蓄積していたGoogleからの評価や検索順位が暴落するリスクがあります。

• 対策： 既存サイトで検索流入がある重要なページのURLを変更する場合は、必ず制作会社に「301リダイレクト設定」を行ってもらうよう指示・確認しましょう。

3. 社内の確認・承認プロセスが遅れ、納期が大幅に延びた

原稿の用意や社内チェックの体制が決まっていないと、制作会社側が作業を進められず、公開予定日が数か月単位で遅れてしまうことがあります。

• 対策： プロジェクト開始時に「社内の最終決裁者は誰か」「原稿準備の担当は誰か」を明確にし、スケジュールに余裕を持たせて進めましょう。

失敗を防ぐ！発注前の最終チェックリスト

制作会社へリニューアルを正式発注する前に、以下の項目が準備・確認できているかチェックしてください。

・リニューアルの主目的（集客向上・採用強化・ブランディング等）が決まっているか

・競合他社サイトの分析や自社の強みが整理されているか

・既存サイトで検索流入がある重要ページ（URL）を把握しているか

・納品後の更新作業（ブログや採用情報の追加）は自社で行える仕様か

・公開後の保守・メンテナンス費用まで含めた見積もりになっているか

まとめ：戦略的なリニューアルでWebサイトを「成果を生む資産」へ

コーポレートサイトのリニューアルは、企業のブランディングを刷新するだけでなく、営業や採用の課題を根本から解決するための絶好の機会です。

1.現状の課題と目的を社内でしっかり整理する

2.デザインだけでなく、構成・原稿・SEOの引き継ぎまで綿密に設計する

3.公開後もデータを分析し、改善を継続する

このステップを意識して進めることで、確実に事業成果へ貢献するWebサイトを構築することができます。

コーポレートサイトのリニューアル・Web集客のご相談はサンブロへ

株式会社サンブロワークス（3Bros.works）では、単なるデザインの制作にとどまらず、
貴社の事業課題や強みを丁寧にヒアリングした上で、成果に直結するWebサイト制作・リニューアルをご提案しております。

「自社サイトの現状課題を診断してほしい」「リニューアルの費用感や構成案について相談したい」という事業者様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

[【無料】サイトリニューアル・Web制作のご相談はこちら]

「ホームページを作りたいけれど、見積もりを取ったら数百万円と言われた」「一方で数十万円でできるという会社もあり、相場がわからない」とお悩みではありませんか？

Web制作の費用は、デザインの作り込み、ページ数、実装する機能、そして「誰に頼むか」によって大きく変動します。

今回は、2026年最新のWeb制作の費用相場と、自社に合った予算の決め方を分かりやすく解説します。

1.【会社規模別】Web制作の費用相場

Web制作の依頼先は、大きく分けて「フリーランス」「中小規模の制作会社」「大手制作会社」の3つに分類されます。

フリーランス・個人事業主：10万〜50万円

名刺代わりのシンプルなサイト向け。費用は抑えられますが、品質や納期のばらつき、運用の継続性にリスクがあります。

中小規模の制作会社・プロダクション：50万〜200万円

集客や採用、ブランド構築を目的としたコーポレートサイトの標準的な相場です。デザイン・実装だけでなく、構成案やSEO対策までトータルでサポートしてくれます。

大手制作会社・代理店：200万〜1,000万円以上

大企業のブランディング、複雑なシステム連携（会員機能や基幹システム等）を伴う大規模サイト向けです。

2.【目的別】制作費用の目安

・コーポレートサイト（会社案内・集客）：60万〜150万円

・採用特化サイト：50万〜120万円

・ECサイト（ネットショップ）：80万〜300万円以上

・ランディングページ（LP・1ページ完結）：20万〜50万円

3.失敗しない予算の決め方とポイント

予算を決める際は、「作って終わり」ではなく制作後の運用費（保守管理費・サーバー代・ドメイン代）も考慮することが大切です。

また、「安さ」だけで選ぶと「デザインがテンプレート通りで競合と差別化できない」「スマホで見づらい」「集客に繋がらない」といった失敗に繋がります。

自社がWebサイトで「何を達成したいのか（認知拡大・採用強化・お問い合わせ獲得）」を明確にし、その目的に合った提案をしてくれる制作会社を選びましょう。

Webサイトの制作・リニューアルのご相談はサンブロにお任せください！

株式会社サンブロワークス（3Bros.works）では、ご予算や目的に合わせた最適なWeb制作プランをご提案しております。現状の課題整理や相見積もりのご相談も承っておりますので、お気軽にお問い合わせください。

[【無料】Web制作・見積もりのご相談はこちら]

企業間取引（BtoB）のWeb化や受発注システムのデジタル転換が進む中、「自社でもBtoB ECサイトを開設したい」という企業が急増しています。しかし、一般的なBtoC（個人向け）ECサイトと同じ感覚で構築を進めると、既存の業務フローや取引先との契約形態に合致せず、運用段階で大きなトラブルになるケースが少なくありません。

本記事では、BtoB ECサイトの構築を成功させるために事前に整理しておくべき重要ポイントと、具体的な構築ステップをわかりやすく解説します。

1. BtoB ECサイトとBtoC ECサイトの決定的な違い

BtoB ECサイト構築で最も重要なのは、「企業間取引特有の複雑な商習慣」をシステムに反映できるかどうかです。

BtoCサイトが「一律価格・都度決済・即時注文」であるのに対し、BtoBサイトでは以下のような機能が必須となります：

• 顧客グループ別の価格（ランク別単価・掛け率）管理
• 請求書払い（売掛・後払い）や締め日決済への対応
• 取引先企業内での承認ワークフロー（見積・発注承認）
• ログイン前後の商品非表示・クローズドサイト運用

2. 事前に整理・決定しておくべき主要システム要件

BtoB ECを構築する際は、ベンダーや制作会社に相談する前に、自社の取引ルールを以下のように可視化・整理しておく必要があります。

① 取引価格と販売条件のルール化

取引先ごとに卸価格が異なる場合、何段階のランク設定が必要か、ボリュームディスカウント（購入数量に応じた値引き）が必要かを明確にします。

② 決済フロー（請求書払い・売掛）の運用

自社で与信管理と請求書発行を行うのか、NP掛け払いやPaidなどの外部売掛決済代行サービスと連携して代金回収リスクを回避するのかを決定します。

3. システム連携（ERP・WMS）と社内フローの共通化

BtoB ECサイトを単体で独立して動かすと、注文を手作業で基幹システムに入力し直す手間が発生し、かえって業務負担が増加してしまいます。

受発注データを自動連携（API連携またはCSV自動取り込み）させることで、在庫引き当て・出荷指示・請求発行までの完全自動化を実現することがBtoB EC成功のカギです。

4. BtoB EC構築プラットフォームの選び方

BtoB ECサイトを構築するシステム手法には大きく分けて「SaaS型パッケージ」「Shopify等のカスタマイズ」「フルスクラッチ開発」の3つがあります。

• BtoB専用SaaS（例：Bカート等）: 既成のBtoB機能が揃っており短期間・低コストで導入可能。標準的な取引ルールに向いています。
• Shopify Plus（BtoB機能利用）: 高いデザイン性と外部App拡張性を両立。グローバル展開やBtoC併用にも強い手法です。
• フルスクラッチ・ECパッケージ開発: 大規模な基幹システムとの密な連携や独自の複雑な承認フローが必要な場合に向いています。

5. まとめ：業務効率化と売上最大化を実現するBtoB ECへ

BtoB ECの成功は、単にWeb上で注文を受けられるようにすることではなく、受注入力・問い合わせ対応などの社内業務コストを削減し、既存顧客の利便性とリピート注文率を高めることにあります。まずは自社の現在の受注業務課題を整理することから始めましょう。

「自社のECサイトを新しく立ち上げるために、Shopify（ショッピファイ）を導入したい」

「世界シェアNo.1のShopifyが良いと聞いたけれど、構築を依頼できる会社が多すぎて選べない」

ECビジネスの拡大に伴い、Shopifyでのサイト構築を外注する企業が急増しています。
しかし、Shopifyは高機能でカスタマイズ性が高いからこそ、依頼する構築会社（Shopifyパートナー）の実力によって、
完成するECサイトの「売上」や「運用のしやすさ」に天と地ほどの差が生まれてしまいます。

もし選び方を間違えると、「操作が複雑すぎて自社で運用できない」「公開後にエラーが頻発するが対応してもらえない」といった事態になりかねません。

本記事では、Shopify構築でよくある失敗事例を確認した上で、最適なパートナーを見極めるための「5つの比較ポイント」をプロの視点で詳しく解説します。

◼️Shopify構築で失敗するケース

まず、ShopifyでのECサイト構築を外注する際に多くの企業が陥りがちな、2つの典型的な失敗パターンを理解しておきましょう。

・自社の運用体制を考慮しない。

構築会社に「機能が豊富だから」と勧められるがまま、複雑なアプリ（プラグイン）の導入や独自のカスタマイズを詰め込みすぎてしまうケースです。

多機能なのは魅力的ですが、自社のEC担当者が使いこなせなければ意味がありません。納品後に「商品の登録方法すらわからない」「バナー1枚変更するだけで一苦労する」といった運用の破綻を招いてしまいます。

・テーマ選定を任せきりにする。

Shopifyには、デザインの土台となる「テーマ（テンプレート）」が数多く用意されています。
この選定を構築会社に丸投げした結果、自社のブランドイメージに合わなかったり、後から追加したい機能（定期購入やポイント機能など）と相性が悪かったりと、
後々大きな手戻りや追加費用が発生してしまうケースが後を絶ちません。

◼️失敗しない5つの比較ポイント

自社に最適なShopify構築会社を選ぶために、以下の「5つの基準」で各社を比較検討してみましょう。

１：Shopify案件の実績数

最も確実な指標は「Shopifyを用いたECサイトの構築実績」がどれだけあるかです。
「一般的なホームページの制作実績」が多くても、「Shopifyの構築ノウハウ」があるとは限りません。

また、Shopifyの公式認定資格である「Shopify Plusパートナー」や、優良な支援企業として認められている会社かどうかを確認すると、
一定以上の技術力が担保されているため安心です。

２：運用サポートの有無

ECサイトは、公開してからが本当のスタートです。
「納品したら関係は終わり」という会社ではなく、公開後のトラブル対応、注文管理や在庫連携の操作レクチャー、売上を伸ばすためのプロモーション提案など、
運用に寄り添ってくれる「保守・伴走サポートプラン」があるかを確認しましょう。

３：カスタマイズ対応力

Shopifyの強みは、アプリを追加することで様々な機能（定期購入、ポイント、SNS連携など）を拡張できる点にあります。
自社が実現したいビジネスモデルに対し、どのアプリを組み合わせるのが最適か、またアプリだけでは実現できない場合に
「Liquid（Shopify独自の言語）」を用いたオリジナルコーディングができる技術力があるかを確認してください。

４：費用の透明性

見積書の段階で、初期の構築費用だけでなく、月々発生する「Shopifyの利用プラン料金」「導入する有料アプリの月額コスト」までを含めた、
トータルのランニングコストを明確に提示してくれる会社を選びましょう。公開後に「毎月こんなに費用がかかるなんて知らなかった」という失敗を防ぐことができます。

５：EC全体の知見

優れた構築会社は、単に「サイトの形を作る」だけでなく、「どうすれば売れるか」というECマーケティングや物流（発送・梱包連携）の知識も持っています。
集客のためのSEO対策やSNS活用、リピート率を高めるためのメルマガ配信、さらには自社の基幹システムや倉庫管理システム（WMS）との連携までを見据えた
アドバイスをくれる会社は非常に強力なパートナーになります。

◼️構築会社のタイプ別特徴

Shopifyの構築会社にはいくつかタイプがあります。自社の予算と目指す売上規模に合わせて選びましょう。

認定パートナー・大手企業

特徴: 圧倒的な技術力と、大規模なEC（Shopify Plusなど）の構築ノウハウを持つ。

向いているケース: 予算が数百万円〜数千万円あり、基幹システムとの高度な連携や、大規模なブランドサイトを立ち上げたい場合。

中小Web・ECマーケティング会社（★おすすめ）

特徴: コストを抑えつつ、売れるためのデザインやアプリ選定、公開後の集客までワンストップで支援してくれる。

向いているケース: 適正な予算（50万〜200万円程度）で、集客や売上アップに直結するECサイトを作りたい場合。

フリーランス・個人開発者

特徴: 非常に安価に抑えられるが、サポートや納期管理にばらつきがある。

向いているケース: 予算を最優先にし、まずはシンプルな機能だけでスモールスタートしたい場合。

◼️まとめ：自社に合ったパートナーの選び方

ShopifyでのECサイト構築を成功させる最大の秘訣は、「ただ作るだけでなく、公開後の『売り方』と『運用のしやすさ』まで考えて提案してくれる会社を選ぶこと」です。

見積もりの安さだけでなく、今回ご紹介した「5つの比較ポイント」を基に、自社のビジネスモデルに最も理解を示してくれる頼もしいパートナーを見つけ出してください。

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