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LP制作の成果を測るKPI｜公開後に確認する数字と改善手順

3BROS. JOURNAL / PRACTICAL GUIDEWEB制作

企業のWeb・集客担当者へ

LPは公開しただけでは成果を判断できません。広告や検索からの流入、ページ内の行動、フォーム送信、商談・購入までを分けて確認します。

判断に必要な情報を、実務で確認しやすい順番に整理します。

1LPで見るべきKPI

2数字が悪い場所の切り分け

3改善テストの進め方

LPの流入からコンバージョンまでを測るKPI図。判断の順序を一枚で整理しています。

先に確認したいポイント
検索結果やアクセス解析の数字だけで結論を出さず、目的、対象者、実際の問い合わせや運用体制と合わせて判断します。

STEP 01

LPの目的とコンバージョンを決める

資料請求、問い合わせ、購入、予約など、最終成果を一つ決めます。補助指標としてスクロール、ボタンクリック、フォーム開始も計測します。

複数の目的を同じLPへ詰め込むと、訴求と評価が曖昧になります。主目的と補助行動を分けます。

STEP 02

流入とページの問題を分ける

広告のクリック率が低い場合は広告表現、LP到達後の離脱が多い場合はファーストビューや内容の一致を確認します。

対象外のユーザーを集めていると、デザインを直しても成果は上がりません。媒体、キーワード、広告文とLPの約束をそろえます。

STEP 03

フォーム開始から完了までを見る

フォーム開始数と送信完了数を比較し、項目数、入力エラー、スマートフォン表示、プライバシー説明を確認します。

完了イベントだけでなく、実際に届いた問い合わせや売上と照合し、重複計測やスパムを除外します。

STEP 04

一度に一つの仮説を検証する

見出し、画像、CTA、フォームなど複数箇所を同時に変えると、何が効いたか分かりません。優先度の高い仮説から試します。

流入量が少ない場合は短期間で結論を出さず、問い合わせ内容など定性的な情報も使います。

比較表

段階	主な指標
広告・検索	表示回数、クリック率、クリック単価
LP閲覧	離脱率、滞在、スクロール
フォーム	開始数、完了率、エラー
成果	コンバージョン率、獲得単価
事業	商談化率、受注率、売上

実務チェックリスト

主コンバージョンを一つ決めた
広告文とLPの訴求をそろえた
フォーム開始と完了を計測した
GA4と実問い合わせを照合した
変更内容と日付を記録した

公開・契約前の注意
数値や仕様は公式情報と自社の実データで確認してください。成果を保証する表現は避け、変更内容と確認日を記録します。

よくある質問

Q. LPの平均コンバージョン率はどれくらいですか？

商材、価格、媒体、目的で大きく異なります。一般値だけで判断せず、自社の前期間と流入別に比較します。

Q. アクセスが少なくても改善できますか？

可能です。検索語、営業時の質問、フォーム離脱などを確認し、明確な不一致から修正します。